1.

Úvod

2.	Vyjednávání

2.1	Vyjednávači

2.2

Příprava

2.3

Prostředí

2.4

Mimika

2.5	Délka jednání

3.	Vyjednávání o platu

4.

Závěr

"1.1 Vyjednávači

Existují dva druhy vyjednávačů – první skupina jsou vyjednavači, kteří mají jen jediný cíl, a to vyhrát za každou cenu, bez ohledu na protistranu a pokud se jim nepodaří to co chtějí, budou raději, když k žádné dohodě-smlouvě nedojde. Druhá skupina jsou vyjednavači, kteří se snaží dosáhnout sice svého cíle, ale druhou metodou, a to „výhra – výhra.“ Tato metoda je samozřejmě nejlepší a nejpříznivější pro obě zúčastněné strany, protože každý z účastníků má pocit vlastního vítězství a pocit, že dosáhl toho, čeho chtěl, aniž by klesl pod hranici svého minima.

1.2 Příprava

Při přípravě na jednání je důležité si stanovit, čeho chceme vlastně dosáhnout, co je naším cílem vyjednávání, dále je nutno si připravit určité varianty, abychom nebyli zahnáni protistranou do kouta. Pokud hlavním bodem při vyjednávání budou peníze, je nutné mít připravené varianty také pro tuto část debaty. Ideálně si připravíme 3 částky, a to minimální částu, pod kterou v žádném případě nebudeme chtít jít, ale bude to vlastně jakési naše dno. Pak to samozřejmě bude maximální částka, která by ale neměla být neúměrně vysoká, ale také ne zbytečně nízká. A jako poslední bude částka, tzv. optimální. Je to částka, kterou když budeme vyzváni, předneseme jako první. Tato částka by měla být velmi dobře promyšlená, protože ve většině případů se nestává, aby byla přijata hned první nabídka. Proto si musíme dát dobrý pozor, jakou částku zvolíme. Špatně zvolená suma může již dopředu předznamenat zmar jednání.
1.3 Prostředí

Optimálním prostředím pro vyjednávání je neutrální půda, kde již od začátku nemá nikdo převahu domácího prostředí. To však samozdřejmě nejde pokaždé. Proto, když nejsme na domácí půdě, měli bychom přípravě na jednání přiložit tím větší váhu a tím lépe se připravit.
K přípravě na jednání také patří zjistit si potřebné informace o protistraně. S kým budeme jednat a jaké má kompetence a postavení ve firmě. Ideální je, když si můžeme vyjednávání, ke kterému má dojít zkusit s někým nanečisto. Pomůže nám to připravit si argumenty, které by nás třeba ani nenapadly. Není také špatné, si připravit dopředu nějakou osnovu, které bychom se při jednání chtěli držet. Neznamená to však, že se jí musíme držet striktně. Je to spíš taková pomůcka, když nevíme jak dál."