1.	Zahraniční obchod

a) Důvod
b) Význam
c) Předmět
d) Hodnocení:
e) Formy

2.	Formy zahraničního obchodu

a) Export (vůči třetím zemím)
b) Dodání zboží (vnitrounijní obchod, vůči EU)
c) Import (vůči třetím zemím)
d) Pořízení zboží (vůči EU)
e) Reexport – vývoz dovozu

"B) UZAVŘENÍ KUPNÍ SMLOUVY
1. nabídka
- první krok při uzavírání kupní smlouvy
- při sestavování nabídky je nutno dbát na obsahovou, ale i formální stránku, protože nabídka je většinou první informace, kterou zákazník obdrží, a proto by ho měla zaujmout, působí jako určitá forma propagace
- zasílá se potenciálnímu zákazníkovi
- je třeba zajistit informace o zákazníkovi (platební morálka)
- nabídka může mít:
 elektronickou podobu
 formu dopisu
- obě formy musí zaujmout – propagace
- náležitosti nabídky se liší podle toho, zda se posílá závazná nabídka nebo nezávazná nabídka
- náležitosti nabídky:
o předmět prodeje
o cena
o množství nabízeného zboží
o termín dodání
o platnost nabídky
o dodací a platební podmínky
o všeobecné prodejní podmínky (možnost reklamace, záruka, servis)

- závazná nabídka – posílá se stálým zákazníkům, kteří mají vážný zájem o koupi; obsahuje všechny náležitosti kupní smlouvy
- nezávazná nabídka – označení přímo v textu; neobsahuje cenu, platnost, ani všeobecné podmínky

2. dohodnutí podmínek obchodu
a) dodací podmínky
b) platební podmínky
- měly by se objevit už v nabídce
- ovlivňují výši ceny"

Obsahuje schémata.