Úvod

1	Volba segmentu a SWOT analýza

1.1	Který segment podpořit

1.2	SWOT analýza pro značku JOJO

1.3	SWOT analýza hlavních konkurentů

2	Marketingová strategie

2.1	Představení hlavních cílů strategie

2.2	Positioning výrobků JOJO

2.3	Výrobková politika

2.4	Značková politika

2.5	Cenová politika

2.6	Distribuční politika

2.7	Komunikační politika

Závěr

"Volba segmentu a SWOT analýza
Který segment podpořit?
Jako nejvhodnější se nám jeví podpora segmentu „kids“, reprezentovaného značkou JOJO. Naše zdůvodnění je následující:
• Rodí se čím dál více dětí, což pro nás znamená růst počtu zákazníků. Je dobře známým faktem, že děti jsou nejen konzumenti cukrovinek, ale také významnými ovlivňovateli rozhodnutí o nákupu (nejen cukrovinek). V české společnosti se v posledních několika letech projevuje silný nárůst počtu narozených dětí. Jen za rok 2007 jich bylo 114 632 , vysoká čísla bylo možné zaznamenat i v předchozích letech. To vytváří velmi dobrý potenciál pro další růst.
• Již bylo řečeno, tento segment tvoří polovinu trhu cukrovinek společnosti Nestlé. Pokud podpoříme jeho růst, významným způsobem podpoříme i růst celé skupiny, což je hlavním cílem strategie. Kids segment by se potom stal „tahounem“ na trhu cukrovinek. Vzhledem k tomu, že segment již roste, bude naše pozice jednodušší než u jiných segmentů, které stagnují nebo klesají.
Domníváme se však, že dětští spotřebitelé jsou stále náročnější a na tuto skutečnost by nemělo být zapomenuto v průběhu celého postupného naplňování marketingového plánu. Účinnost jednotlivých provedených částí by měla být pravidelně vyhodnocována (tzn. trh by měl být neustále monitorován aby se mohl marketingový plán velice rychle upravit pokud by to bylo potřeba) a celá koncepce by měla být doplňována o aktuální trendy ve společnosti. Oproti ostatním segmentům vidíme v tomto ohledu výraznou odlišnost spočívající v hlavně v pochopení přání a potřeb zákazníka, jež se velice rychle mění.
SWOT analýza pro značku JOJO
Při analýze silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb pro značku JOJO na českém trhu cukrovinek považujeme za důležité zejména široké portfolio produktů, které jsou navíc považovány za tradičně české, a tedy zaměřené na českého člověka. Na druhou stranu však může být přílišná rozmanitost nevýhodou v případě, že není přítomna dostatečně silná značka, která všechny výrobky zastřešuje. Za důležitou slabou stránku považujeme pouze jednu velikost balení, kterou disponují snad všechny výrobky značky JOJO kromě Medvídků. Domníváme se, že tento přístup není dostatečně flexibilní, protože nákup výrobku může být uskutečňován za různými motivy – jako větší či menší dárek pro děti, jako bonbony pro celou rodinu či na dětské narozeninové party.
Mezi příležitosti je pak kromě již zmíněného rostoucího počtu spotřebitelů možné zařadit zejména přítomnost společnosti na českém trhu, a tedy možnost využití jeho specifických podmínek. Za hlavní hrozby potom považujeme zejména růst obliby privátních značek a druhý, možno říci protichůdný trend – rostoucí náročnost spotřebitelů a větší důraz na zdravý životní styl."

Práce obsahuje tabulky.