1.Podnikatelský plán, význam, základní členění
2.Konkurenční strategie a konkurenční výhoda – podstata, význam
3.Strategická analýza makrookolí – význam, postup, metody
4.Strategická analýza mikrookolí – význam, postup, metody
5.Dodavatelské a hodnotové řetězce, význam, základní články (role zástupce a vlastního prodejního pracovníka), dodací podmínky Incoterms
6.Analýza konkurence – význam , metody, informační zdroje
7.Základní typy podnikatelských strategií. Předpoklady, výhody, nevýhody
8.Podstata a postup benchmarkingu. Které firmy lze považovat za úspěšné
9.Klíčové faktory úspěchu a jejich využití v tvorbě podnikatelské strategie. Příklady
10.Cenová tvorba – základní způsoby tvorby cen, rozvrhování režijních nákladů, zisková přirážka a zisková marže, cenová strategie
11.Krizové řízení podniku (soudní, mimosoudní, záchovné a destruktivní). Signály krize. Jak se krizi v podniku vyhnout
12.Prioritní cíle spojené se založením podniku
13.Klasický a moderní přístup (založený na BSC) k formulování strategie
14.Struktura odvětví a odvětvová struktura. Možnosti analýzy
15.Strategické aliance, podstata, formy. Jak si vybrat partnera pro spolupráci
16.Životní cyklus výrobku, odvětví, podniku. Shodné a odlišné rysy
17.Příprava účetních výkazů (plánovaná rozvaha, výsledovka, výkaz cash flow). Variabilní aktiva a pasíva, metody oceňování zásob
18.Rozpočtování, typy rozpočtů. Rozpočty versus kalkulace
19.Základní typy tržních strategií. Podstata, výhody a nevýhody

"2. Konkurenční strategie a konkurenční výhoda – podstata, význam.

Konkurenční strategie = hledání příznivého konkurenčního postavení v určitém odvětví
- základní, co rozhoduje o výnosnosti podniku, je odvětví, ve kterém podnik působí
- pro konkurenční strategii jsou důležité i činitelé, kteří určují vzájemné konkurenční postavení uvnitř odvětví
Cílem strategie je nalézt v odvětví takové postavení, kdy podnik může čelit nejlépe konkurenční silám nebo jejich působení obrátit ve svůj prospěch.

Konkurenční výhoda = hodnota, kterou je podnik schopen vytvořit pro své zákazníky a která převyšuje náklady podniku na její vytvoření. Konkurenční výhoda je spojena s tzv. hodnotovým řetězcem
Konkurenční výhoda vypovídá tom, v čem je podnik unikátní, silný a čeho konkurenti nemohou snadno dosáhnout či napodobit. Vzniká z přístupu unikátním zdrojům nebo z unikátních schopností.

Konkurence mezi existujícími firmami
• velký počet stejně velkých konkurentů
• pomalý růst odvětví
• vysoké fixní nebo skladovací náklady
• nedostatek diferenciace
• nedostatek prostředků na změnu výrobního programu
• rozmanitá konkurence
• vysoké strategické podíly
• vysoké bariéry na opuštění odvětví
Bariéry vstupu

Pokud má podnik zájem o vstup do odvětví, které se mu jeví jako nadprůměrně ziskové, musí posuzovat jaké bariéry pro vstup existují a nakolik je schopen je překonat. Překážky vstupu do odvětví mají zpravidla základ:

• úspory z rozsahu
• diferenciace výrobku
• náklady na změnu výrobního programu
• požadavky na kapitál
• přístup do distribuční sítě
• absolutní nákladová výhoda
• vlastní politika
• očekávaná reakce uvnitř odvětví"

Práce obsahuje schémata, tabulky a grafy. Čistého textu v práci je cca 40 stran.