1.	Prodejní (odbytová) činnost, obsah organizace

1.1.	Organizace prodeje (odbytu) a marketingu

1.2.	Náklady na prodej (odbyt)

2.	Plánování prodeje

2.1.	Plánování dodávek

2.2.	Plánování zásob výrobků

2.3.	Plánování objemu výroby

3.	Udržování zásob výrobků

4.	Prodej výrobků na domácím trhu

4.1.	Vyhledání odběratele a smluvní zajištění dodávek

4.2.	Plnění kupní smlouvy

5.	Prodej výrobků na zahraničním trhu

5.1.	Složitosti a rizika při prodeji výrobků do zahraničí

5.2.	Stanovení dodacích podmínek v kupní smlouvě

5.3.	Stanovení platebních podmínek v kupní smlouvě

5.4.	Odlišnosti při plnění kupní smlouvy

6.	Poskytování obchodně-technických služeb

7.	Řízení vlastních prodejen

8.	Evidence prodejní (odbytové) činnosti

"1.Prodejní (odbytová) činnost, obsah organizace

• Výrobky, nehmotné statky a služby vytvářené v podmínkách společenské dělby práce spotřebovává někdo jiný než je vytvořil. Musí se proto dostat od výrobců ke spotřebitelům. Tento pohyb se označuje jako oběh, zprostředkovává ho trh statků a služeb. Jde o obchodní (marketingovou) činnost, která začíná u výrobců a končí u spotřebitelů. Podílejí se na ní i různí prostředníci, nejčastěji maloobchod a velkoobchod.
• Obchodní činnost podniku má podobu:
• Nákupu - Podnik na trhu získává materiál, dlouhodobý majetek, zboží služby. Nákupen začíná koloběh majetku a kapitálu v podniku.
• Prodeje – Podnik na trhu prodává své výkony. Prodejem vytvořených výkonů koloběh majetku a kapitálu končí. Zaplacením za dodávky statků a služeb se podniku uhrazují vynaložené prostředky a práce a tím se vytvářejí předpoklady pro opakování jeho umnosti. Je důležité, aby podnik vytvářel takové výkony, které bude schopen prodat za ceny, které mu uhradí náklady a vytvoří potřebný zisk. Tuto pravděpodobnost zvyšuje marketingová koncepce, její podstata spočívá v tom, že dosahování cílů podniku je založeno na poznávání požadavků cílových trhů a jejich účinnějším uspokojování v porovnání s konkurencí.
• Prodej výkonů je v podniku jednou ze složek prodejního (marketingové) činnosti. Někdy se označuje jako odbyt. Při prodeji spotřebitelům jde o odbyt přímý, při prodeji obchodu (prostředníkům) jde o odbyt nepřímý. Zahrnuje:
• Udržování zásob výrobků
• Prodej výrobků
• Poskytování obchodně-technických služeb
• Řízení vlastních prodejen"

Práce obsahuje schéma.