0.

Úvod

1.	Charakteristika firmy a výrobků

2.	Cílová skupina

3.	Zařazení do Maslowovy hierarchie potřeb

4.	Motivy a motivátory

5.	Prezentace výrobku a reklama

6.

Závěr

“3. Zařazení do Maslowovy hierarchie potřeb

Individuální kupující se rozhoduje o nákupu sám s snaží se uspokojit svou individuální potřebu. V tomto případě bude zboží zakoupeno pro domácnost, tedy skupinu spotřebitelů, kteří ji vytvářejí. Motivy a rozhodnutí může být tedy ovlivněno více osobami.
Proces rozhodování kupujícího lze rozdělit do několika relativně samostatných fází: poznání problému, hledání informací, zhodnocení alternativ, rozhodnutí o nákupu a vyhodnocení nákupu. Chování kupujícího je vždy zaměřeno k určitému cíli. Jeho nejčastějším cílem je většinou snaha o zlepšení či udržení způsobu a kvality života. Následovně tedy existuje nějaký podnět, který vyvolá proces rozhodování o nákupu. Podnětem jsou zákazníkovy potřeby a přání.
Potřeba je pociťovaný nedostatek něčeho (věci, služby). Lidské potřeby jsou velmi rozmanité, mají určitou hierarchii. Jsou to základní fyziologické potřeby (jídla, pití, oděvu, bydlení), potřeby bezpečí (ochrana, bezpečnost), sociální potřeby (lásky, sounáležitosti), potřeba úcty (sebeocenění, postavení, úspěch, uznání) a potřeba seberealizace. Uspokojením jednoho druhu potřeb vzniká u člověka pocit nutnosti uspokojovat další, tzv. vyšší.

Obrázek: Maslowova hierarchie potřeb

Sada nádobí Zepter z ušlechtilé oceli prvotně uspokojuje, podle mého, potřebu uznání. Zprostředkovaně však uspokojuje potřeby na všech hierarchických stupních.
Fyziologické potřeby: To, že se jedná o nádobí na přípravu jídel a pokrmů, nám přímo nabízí uspokojení potřeby jíst. Je pravda, že ne každý musí vařit v tomto „drahém“ nádobí, ale některá hospodyňka si už ani nedovede představit, že by vařila někdy v něčem jiném než v tomto druhu nádobí.
Potřeby bezpečí: Mnoho zákazníků si kupuje tyto výrobky proto, aby vařili zdravě a aby si potraviny takovýmto zpracováváním a přípravou zachovaly vitamíny a výživné hodnoty. Mají strach o své zdraví a jsou přesvědčeni, že jim to tento produkt umožní. Tento motiv může být také prvotním pro nemocné a zastánce zdravého způsobu života.
Sociální potřeby: Koupě těchto výrobků může začlenit majitele do určité skupiny lidí, kteří tyto výrobky vlastní (nebo prodávají). Může to napomáhat jejich komunikaci mezi sebou navzájem. Rovněž vlastnictví může začlenit vlastníky do určité sociální vrstvy dle výše příjmů (vyšší příjmy).
Potřeba uznání: Zde bych řekla, že to také souvisí s cenou produktu. Koupě drahého výrobku může vzbudit obdiv a uznání, může být známkou pracovního úspěchu, určitého postavení, ale řekla bych, že může vyvolat i naopak závist. Mnoho lidí tak chce také dát najevo svou dobrou finanční situaci.
Potřeba seberealizace: Uspokojení této potřeby může mít význam zejména u náruživých kuchařek, které se mohou tímto způsobem realizovat a zdokonalovat své umění."

Obsahuje schéma. Čistý text dosahuje cca 4 strany