1.	Obchod a obchodování

1.1.	Vývoj obchodu ve světě – nejstarší období

1.2.	Znaky a nositelé obchodu

1.3.	Vývoj obchodu ve světě

1.4.	Obchod 20. Století

1.5.	Období do roku 1945

1.6.	Důsledky socializace pro obchod

1.6.1.

Pozitiva

1.7.	Obchod po roce 1989

1.8.	Účinky privatizace

1.9.	Počáteční projevy privatizace obchodu

1.10.

Další vývoj

2.	Podstata a charakteristika obchodu

2.1.	Podstata vzniku obchodu

2.2.	Tržní cyklus

2.3.	Definice směny zboží dle Kotlera

2.4.	Definice obchodníka dle Kotlera

2.5.	Teorie obchodu

2.6.	Shärův zákon

2.7.	Teorie funkcí obchodu

2.8.	Teorie tvorby trhů a konkurence

2.9.	Funkce obchodu dle prof. Synka a L. Pražské

2.10.

Role obchodu ve vztahu k výrobci

2.11.

Definice obchodu

2.12.

Obchod jako odvětví služeb

2.13.

Členění obchodu – hlediska

2.14.

Statistické sledování obchodní činnosti

3.	Nákup a jeho úloha v obchodních činnostech

3.1.	Východiska úspěšného nákupu

3.2.	Nákupní strategie

3.3.	Funkce nákupu

3.4.	Písemnosti provázející uzavírání obchodních smluv

4.	Prodej a jeho zajištění

4.1.	Koncepce prodeje

4.2.	Typy (modely) prodejních procesů

4.3.	Vymezení obchodu

4.4.	Obsah prodejní strategie

4.5.	Faktory ovlivňující roli prodejní síly v podniku

4.6.	Organizace prodejních sil

4.7.	Funkce útvaru prodeje a konkretizace činností útvaru prodeje

5.	Obchodní provoz a jeho zajištění (samostudium)

5.1.	Obchodní metoda

5.2.	Obchodní operace

5.3.	Členění obchodních operací

5.4.	Technologie obchodního provozu

5.5.	Technologické skupiny

5.6.	Obchodní sortiment

5.7.	Informační systém oběhu zboží

5.8.	Maloobchodní technologie

5.9.	Faktory rozhodné pro formu prodeje

5.10.

Design prodejny

6.	Územní analýza

6.1.	Maloobchodní síť

6.2.	Metody územní analýzy

6.2.1.

Kruhová metoda

6.2.2.

Metoda časových vzdáleností

6.2.3.

Ekonometrické metody - zákony obchodní gravitace

6.2.4.

Huffův pravděpodobnostní model

6.2.5.

Metoda obratová

6.2.6.

Metoda plošného standardu

6.2.7.

Metody regresní analýzy

6.2.8.

Metody analogie

7.	Velkoobchod a maloobchod

7.1.	Definice velkoobchodu (VO) a maloobchodu (MO)

7.2.	Funkce MO a VO

7.3.	Přínosy a rizika začlenění VO

7.4.

Typy VO

7.5.	Trendy ve VO

7.6.

Typy MO

7.7.	Vývojové tendence v MO a maloobchodních sítích

8.	Současnost a vývojové trendy obchodu

8.1.	Globalizace obchodu

8.2.

Trendy

8.3.	Retailing – vymezení pojmu

8.4.	Diversifikace

8.5.	Elektronický obchod; e-commerce

9.	Franchising

9.1.	Vývoj franchisingu

9.2.	Moderní franchising

9.3.	Základní termíny

9.4.	Typy franchisingu

9.5.	Prvky obchodního (podnikatelského) franchisingu

9.6.	Definice (L. Pražská, P. Kotler)

9.7.	Makroekonomické přínosy franchisingu

9.8.	Výhody franchisingu (společné cíle partnerů)

9.9.	Typy franchisingu

9.10.

Výhody a nevýhody franchisingu pro obě zúčastněné strany

"Obchod a obchodování

Kořeny vzniku a vývojové etapy obchodu

Vývoj obchodu ve světě – nejstarší období
- Rozhraní rodové a otrokářské společnosti, vrcholí 3. společenskou dělbou práce
- Kolébkou pokroku – Babylónská říše
- Největší rozmach výměnného obchodu v antice
- Počátky feudalismu – výrazný krok zpět
- Vzkříšení mezinárodní výměny a obchodu – křížové výpravy, zámořské objevy

Znaky a nositelé obchodu
- Původně směna nahodilá, místní charakter, uskutečňovaná výrobci
- Kupec – osoba zabývající se výlučně směnou, obchodní karavany – dálkový obchod
- Vznikem peněz nabyla podoby koupě a prodeje
- Změny v organizaci obchodu – zastupování, budování obchodních středisek – měst, první obchodní společnosti
- Počátky dělby práce v obchodě

Vývoj obchodu ve světě
- Od 16. stol. rozmach mezinárod. obchodu, propojování obchodního kapitálu s průmyslovým:
- Obchodník se stává přímo průmyslníkem
- Obchodník si podřizuje výrobce
- Průmyslník přímo vyrábí pro obchod
- 19. stol. – technická revoluce, exploze obyvatelstva, masová výroba, její specializace a současně rozvoj a specializace obchodu

Obchod 20. století
- Poč. 20. stol. – rozmach průmyslové výroby, zříkání se obchodu jako výraz sílící pozice průmyslových podniků, změny ve struktuře „moci“
- Postupně s růstem výroby zájem o spotřebitele, jeho nákupní možnosti a chování, počátky výzkumu trhu
- Obchod ztrácí pozici „přívěsku“ výroby
- Slouží všem, začíná řídit výrobu, řídí pohyb zboží
(Dr. Hallier – ředitel Eurohandelsinstitutu)

20.stol. - obchod nové dimenze
- 50.léta – lokální charakter
- 60.léta – regionální charakter"

Přednášky z předmětu Obchodní činnosti - VŠB Ostrava