1.1	Úvodní přednáška z mezinárodního marketingu

1.1.	Národní a mezinárodní marketing

1.	2. Mezinárodní a exportní marketing

1.	3. Mezinárodní marketing a mezinárodní management

1.	4. Proces internacionalizace

1.	5. Konzultace a engineering

2.	Mezinárodní marketing

2.	1. Definice

2.	Různá pojetí

2.	3. Základní koncepce mezinárodního marketingu

2.	4. Vybrané strategické přístupy k mezinárodnímu podnikání

2.	5. Hlavní teoretické přístupy k problematice internacionalizace

3.	Mezinárodní prostředí a jeho vliv na podnikání

3.	1. Politické a právní prostředí

3.	2. Ekonomické prostředí

3.	Zahraničněobchodní politika

3.	4. Netarifní nástroje obchodní politiky

3.	5. Kurzová politika

3.	6. Politika vlády vůči zahraničním investorům

3.	7. Sociální a kulturní prostředí

4.	Mezinárodní marketingový výzkum

4.	1. Definice výzkumu trhu

4.	2. Výzkum mezinárodního prostředí

4.	3. Výzkum potenciálu cílových trhů

4.	Metody mezinárodního marketingového výzkumu

4.	5. Tvorba dotazníků

4.	6. Průběh a řízení mezinárodního marketingového výzkumu

4.	7. Informační zdroje

5.	Strategické plánování a růstové strategie v mezinárodním marketingu

5.	1. Strategické plánování

5.	2. Příklad akvizice české firmy Grafitec německou firmou KBA

6.	Formy vstupu firem na mezinárodní trhy

6.	1. Vývozní a dovozní operace

6.	2. Formy nenáročné na kapitálové investice

6.	3. Kapitálové vstupy

7.	Segmentace mezinárodních trhů

7.	1. Kritéria segmentace

7.	2. Segmentace trhu průmyslových výrobků¨

7.	3. Výběr cílového trhu

7.	4. Segmentační strategie

7.	5. Vnímání image České republiky zahraničními partnery

8.	Mezinárodní výrobková politika

8.	1. Balení výrobků určených pro mezinárodní trhy

8.	2. Adaptace výrobků na technické požadavky

8.	3. Členění výrobků a mezinárodní výrobkový mix

8.	4. Fáze cyklu tržní životnosti výrobku

9.	Mezinárodní značková politika firmy

9.	1. Základní funkce značky

9.	2. Trendy v oblasti mezinárodní značkové politiky

9.	3. Mezinárodní strategické řízení značek

9.	4. Stanovení koncepce značky

9.	5. Rozhodnutí o nositeli značky

9.	6. Strategické přístupy k řízení značky na mezinárodních trzích

10.	Mezinárodní cenová politika

10.1.

Faktory ovlivňující volbu mezinárodní cenové strategie

10.2.

Proces tvorby ceny

10.3.

Dodací podmínky v mezinárodním obchodě

10.4.

Platební podmínky a vybrané metody financování mezinárodního podnikání

11.	Mezinárodní distribuční politika

11.	1. Distribuční politika

11.	2. Internacionalizace a koncentrace obchodních firem

11.	3. Faktory ovlivňující volbu mezinárodní distribuční politiky

11.	4. Vliv internetu na mezinárodní distribuci

12.	Mezinárodní komunikační politika

12.	1. Faktory působící na volbu komunikační strategie

12.	2. Komunikační strategie v mezinárodním prostředí

12.	3. Mezinárodní reklama

12.	4. Reklamní kampaň

12.	5. Zadání pro reklamní agenturu

12.	6. Podpora prodeje

12.	7. Public Relations

12.	8. Přímý marketing

„10. MEZINÁRODNÍ DISTRIBUČNÍ POLITIKA

Cíl:
• přiblížit nabídku poptávce
• zajistit plynulý pohyb zboží od tuzemského výrobce ke konečnému spotřebiteli na zahraničním trhu

Distribuční politika:
• je nejméně pružným nástrojem mtg mixu
• změny se projeví až za dlouhou dobu
• je značně nákladná
• je poměrně hodně riskantní

Distribuční politika významně ovlivňuje ostatní složky mtg mixu:

a) ve výrobkové politice předurčuje
• provedení a kvalitu dodávaných výrobků
• sortimentní skladbu
• velikost balení
• způsob balení
• ovlivňuje i značkovou politiku



b) v cenové politice ovlivňuje výši prodejní ceny, protože
• budování distribučních cest je investičně velmi náročné
• dodavatelé se podílejí na marketingových a logistických nákladech distribučních mezičlánků
• všechny tyto náklady se pak promítají do výší cen
• silná pozice mezinárodních distributorů ovlivňuje i volbu platebních podmínek a dalších smluvních náležitostí

c) mezinárodní komunikační politiku ovlivňuje distribuce tím, že
• podmiňuje volbu komunikační strategie
• úspěch komunikačních aktivit je závislý na dobré spolupráci s obchodními mezičlánky


V současné době na mezinárodních trzích převyšuje nabídka poptávku. V tomto silném
konkurenčním prostředí musejí jak dodavatelé, tak distributoři přizpůsobovat svou strategii současným vývojovým trendům.

Jedná se zejména o tyto procesy:
• internacionalizace a koncentrace
• snaha o dominantní postavení na mezinárodních trzích
• diverzifikační strategie distribučních mezičlánků
• rozvoj spolupráce obchodních a dodavatelských firem
• informační technologie

11.1a) Internacionalizace a koncentrace obchodních firem• tento proces nastal v oblasti distribuce s určitým zpožděním, až v 90. letech
• příčinou byly obchodně-politické a právní překážky
• pádem železné opony (socialismu), rozvojem informačních technologií a s rostoucím vlivem
globalizace došlo k nastartování internacionalizace
• tohoto vývoje začaly využívat zejména západoevropské distribuční řetězce
• USA začaly globálně podnikat později, protože prioritou je jejich rozsáhlý tuzemský trh
a podnikání na americkém kontinentu“

Text je psán v heslech. Práce obsahuje schémata a tabulky. Čistý text dosahuje cca 153 stran.