1.

Úvod

2.	Popis firmy

3.	Teoretická část

3.1	Stanovení ceny

3.2	Stanovení cíle cenové politiky

3.2.1

Přežití

3.2.2

Maximalizace obratu

3.2.3

Maximalizace současných příjmů

3.2.4

Maximalizace současného zisku

3.2.5

Maximalizace využití trhu

3.2.6

Vedoucí postavení v kvalitě

4.	Současný stav

4.1	Kalkulace jednotkových cen na případové studii

4.1.1

Kalkulační vzorec

4.1.2

Stanovení ceny materiálu

4.1.3

Stanovení OPN I (OPN = ostatní přímé náklady)

4.1.4

Stanovení OPN II

4.1.5

Režie

4.1.6

Zisk

4.1.7

Stanovení výsledné ceny podle kalkulačního vzorce

4.1.8

Výsledná cenová nabídka na dodávku a montáž

5.	Výsledky analýzy případové studie

6.	Navrhovaná řešení

6.1	Zvýšení užitku při stejné ceně

6.2	Snížení ceny při stejném užitku

6.3	Strategická rozhodnutí

6.4	Taktická rozhodnutí

7.

Závěr

8.	Seznam použité literatury

"4. SOUČASNÝ STAV
Posláním firmy XXX S.R.O. je, aby svými výrobky či službami uspokojovala potřeby zákazníků a z výnosů své podnikatelské činnosti naplňovala potřeby všech, kteří jsou s jeho podnikatelskou činnostní bytostně spjati. Z této stručné charakteristiky poslání firmy vyplývá, že je to zmíněná hodnota pro zákazníka, která svou výší ovlivňuje velikost výnosů podniku. Hodnota pro zákazníka tedy stojí na vrcholu pyramidy celé škály hodnot reprezentujících potřeby, zájmy a cíle všech na podnikání zainteresovaných subjektů.

Firma XXX S.R.O. tedy musí volit cestu:

1. optimalizace, nikoliv maximalizace užitku, kterou poskytuje jím vyráběný výrobek či služba
2. optimalizace nákladů, potřebných na výrobu a užívání jím vyráběného produktu s tendencí k jejich minimalizaci

Z uvedeného vyplývá, že za komerčně úspěšný výrobek lze považovat jenom takové výrobky či služby, které na trhu najdou svého solventního zákazníka ochotného a schopného za ně zaplatit přijatelnou tržní cenu. Oboustranně přijatelná cena je potom taková tržní cena, která je přijatelná jak pro zákazníka, tak výrobce.

Z hlediska zákazníka je přijatelnost tržní ceny v podstatě závislá na velikosti užitku, který mu výrobek či služba poskytuje a na jeho kupní síle.

Z hlediska výrobce je přijatelnost tržní ceny podmíněna tím, aby cena uhradila jeho náklady a přinesla mu přiměřený zisk.

Úspěšný je ten výrobek, který poskytuje maximální hodnotu pro zákazníka, tj. optimum užitku při nejnižších nákladech na jeho vyrobení a užití.

Cena je pro firmu XXX S.R.O. nejdůležitějším faktorem marketingového mixu (4 P- produkt, cena, místo, propagace). Pomocí ceny svých produktů firma uskutečňuje celou řadu svých cílů, proto je její optimální stanovení velmi důležité. Existuje několik metod jejího stanovení, stejně jako existuje celá řada strategií, jak lze s cenou zacházet a co se s ní dá docílit.

4.1. Kalkulace jednotkových cen na případové studii
Současný stav výpočtu ceny je nejlépe ukázat na následujícím příkladě, kdy se firma XXX S.R.O. s.r.o. ucházela o získání veřejné zakázky na akci „Letiště Praha“. Předmětem smlouvy byla kompletní dodávka a provedení mramorových dlažeb o celkovém výměru 1100 m2. Součástí díla bylo: předání atestů a norem ČSN použitých materiálů, předání projektových dokumentací se zakreslenými skutečnostmi prováděné stavby, odsouhlasení barevných odstínů dlažeb, a dále odsouhlasení rozměrů dlažeb a jejich množství. Dilatační plochy dlažeb byly stanoveny ve vzdálenosti dle ČSN.

4.1.1. Kalkulační vzorec
Cena uvedená u jednotlivých položek byla sestavena na základě individuální kalkulace a jednotlivé náklady tvořící celkovou cenu položky byly do jednotkových cen započteny takto:

CENA = MATERIÁL + MZDY + OPN I + OPN II + REŽIE + ZISK
Kalkulační vzorec se svojí skladbou přibližuje kalkulačnímu vzorci ve stavebnictví. Jednotlivé složky tohoto vzorce představují základní prvky ceny a byly do cen zakalkulovány podle níže uvedených podmínek."

Vysoké učení technické v Brně, Fakulta podnikatelská, studijní obor Řízení a ekonomika podniku, Semestrální práce z nákladového managementu. Práce obsahuje jednu tabulku.