1.

Úvod

2.	Obecné představení strategického plánování

3.	Portfolio analýza

4.	Vysvětlení pojmu BCG matice (Growth-share matrix)

5.	Kvadranty BCG matice – klasifikace portfolia

5.1	Otazníky (anglicky Question marks)

5.2	Hvězdy (anglicky Stars)

5.3	Dojné krávy (anglicky Cash cows)

5.4	Bídní psi (anglicky Dogs)

6.	Závěry vyvozené z portfolio analýzy pomocí BCG matice – určení strategie

6.1	Dostupné alternativy strategií

6.1.1

Budování

6.1.2

Udržování

6.1.3

Sklízení

6.1.4

Zbavování se

7.	Trvale udržitelný rozvoj firmy aplikací vhodné strategie

8.

Závěr

9.

Zdroje

"Dojné krávy (anglicky Cash cows)
Tato část portfolia je hlavní finanční oporou firmy. Charakteristickými znaky těchto SBU jsou vysoký podíl na trhu a nízké tempo růstu trhu (obvykle nižším než 10 %). Z důvodu nízkého tempa růstu trhu nemusí firma financovat rozšiřování výrobních kapacit. Jelikož obchodní jednotka obsadila vedoucí postavení na trhu, plynou z jejího prodeje podniku mimořádné ekonomické výhody a dosahuje vyšších podílů na celkovém zisku. Dojné krávy tak přinášejí vysoké zisky, aniž by vyžadovaly rozsáhlou finanční podporu a tím produkují značnou peněžní hotovost. Tyto produkty obvykle vytváří tolik peněžních prostředků, že pokryjí vlastní potřeby a zároveň náklady na ostatní méně rentabilní aktivity. Tím zajišťují finanční zdroje pro podporu rozvoje nových podnikatelských aktivit, případně pro krytí ztráty z neziskových výrobků.
Firma využívá peněžních krav k financování nákladů na podporu svých hvězd, otazníků a bídných psů.
Jakmile dojná kráva ztrácí vysoký relativní tržní podíl, musí do ní firma investovat dostatek peněz, aby si svou vedoucí pozici v konkurenčním prostředí zachovala. V situaci, kdy kráva přestane generovat dostatek peněžních prostředků na podporu ostatních aktivit a naopak její podpora peněžní prostředky firmy spotřebovává, stává se z dojné krávy bídný pes.

Bídní psi (anglicky Dogs)
Do této skupiny spadají produkty, které jsou na konci svého životního cyklu. Perspektiva produktů v této skupině je téměř žádná. Psem je v rámci BCG matice produkt, který má malý tržní podíl a zároveň nízké tempo růstu trhu. Tyto aktivity jsou obvykle buď ztrátové, nebo málo rentabilní.
Příznačné pro výrobky ze skupiny „psů“ je, že se vyrábějí obvykle na zastaralém a méně výkonném zařízení. Naproti tomu k výrobě produktů ze skupin „otazníků“ a „hvězd“ se používá moderní výrobní zařízení s velkou finanční podporou.

Závěry vyvozené z portfolio analýzy pomocí BCG matice – určení strategie

Je zřejmé, že se pozice jednotlivých produktů v rámci jejich životního cyklu vyvíjejí - postupně mění svou pozici v portfoliu firmy. Úspěšné produkty začínají svůj životní cyklus jako otazníky, stávají se hvězdami následně dojnými krávami a na závěr svého životního cyklu se mění v psy. Právě proto je důležité z hlediska životaschopnosti firmy posuzovat nejen současnou pozici svých produktů v matici růst-podíl, ale také to, jak se jejich postavení vyvíjí.
Analýza aktuálního vývoje a pravděpodobnosti budoucího vývoje pozice produktu nám mohou velmi pomoci při stanovení marketingových cílů. Průběžná analýza prováděná prostřednictvím BCG matice nám umožní objektivně analyzovat situaci a následně provést taková rozhodnutí, která povedou k vytčeným cílům.
Velkou chybou, kterou by mohla firma udělat, je požadovat, aby se všechny SBU vyznačovaly stejným tempem růstu prodeje a stejnou rentabilitou. Právě portfolio analýza je vhodným nástrojem, který může ukázat na potenciál každého produktu zvlášť a pomůže vytyčit odlišné cíle a strategie pro jednotlivé produkty.
Jedním z cílů modelu matice BCG je hledání cest k získání finančních prostředků z vlastních zdrojů pro budoucí rozvoj. K dosažení tohoto cíle vede cesta skrze vyvážené portfolio, kdy skupina „peněžních krav“ vytváří finanční prostředky postačující na rozvoj a zvyšování tržního podílu u „hvězd“ a „otazníků“. Nevyvážené portfolio se vyznačuje tím, že má nadměrné množství psů či otazníků nebo příliš málo hvězd a dojných krav.
Strategie vždy navrhuje postup, který pomůže podniku dosáhnout silnějšího postavení na trhu.

Dostupné alternativy strategií

Budování

Cílem je zvyšování tržního podílu produktu a je-li to možné dosáhnout zvýšení výnosů. Tato strategie je vhodná zvláště pro rozvoj otazníků (potom je cílem přetvořit je na hvězdy)."

Obsahuje grafiku a schéma. Čistý text dosahuje cca 6 stran.