1.

Úvod

1.1.	Východiska

1.2.	Celkový souhrn

1.3.	Situační analýza

1.3.1.

Předpoklad

1.3.2.

Prodej

1.3.3.

Strategické trhy

1.3.4.

Klíčové produkty

1.3.5.

Klíčové oblasti prodeje

1.3.6.

Analýza prodeje, kategorizace zákazníků

1.3.7.

Positioning SMS

1.4.	Analýza vlastní image

1.5.	Analýza konkurence

1.6.	Analýza SWOT

2.	Marketingové cíle

2.1.	Dlouhodobé

2.2.	Krátkodobé

2.3.	Cílový segment

3.	Marketingové strategie v ČR a SR

3.1.	Zpráva pro příjemce

3.2.	Preferované komunikační kanály

3.3.	Strategie výrobků, vize produktu pro roky 2008–2009

3.4.	Strategie cenová

3.5.	Strategie propagace a podpory prodeje

4.	Marketingový plán 2008–2009

4.1.	Základní úkoly marketingu v následujících letech

4.2.	Akční plány

5.	Harmonogram 4. čtvrtletí 2008 – 1. a 2. čtvrtletí 2009

6.

Závěr

"1.3. Situační analýza
1.3.1. Předpoklad
• Inflace se udrží v letech 2008 - 2009 na obvyklé úrovni cca 5 %
• Růst mezd se neočekává
• Náklady firmy ani ceny produktů a služeb se výrazně nezvýší oproti předchozím letům
• Ceny kompletní dodávky NIS se výrazně nezvýší ani u konkurence (ICZ, Stapro)
• Kurs Kč vůči euro a dolaru se dramaticky nezmění

1.3.2. Prodej
Za loňský fiskální rok firma utržila 143,7 mil. Kč. Letos firma očekává podobné výsledky.

1.3.3. Strategické trhy
• Zdravotnictví
• Velké fakultní a krajské nemocnice
• Nemocnice okresního formátu s počtem lůžek větších než 400
• Státní správa
• Vyšší články řízení zdravotnictví na úrovni VÚSC (krajů)

Trh z hlediska vlastnictví (odhad):
• 30% státní sektor
• 55% kraje, města
• 15% soukromý sektor

Trh na poli zdravotnictví je saturován, až 80% uskutečněných obchodů realizovaly ICZ, SMS, Stapro a Akord Software.
• Firma se od počátku zcela jednoznačně definuje jako dodavatel do zdravotnictví Tato vysoká míra specializace jí umožňuje všechny odborníky a know-how nasadit na optimalizaci svého NIS)

1.3.4. Klíčové produkty
• Nemocniční informační systém, příp. jeho komponenty
• CLINICOM + CareCenter
• Progres-Lan
• Komplement (Progres-Lan)
• Decision Support Systems
• Protokoly lékařské péče
• Přidané expertní služby
• Měření kvality, standardizace a efektivita léčebných procesů
• Nové projekty a služby v oblasti sociální péče
• PACS a Document imaging
• Bezpečnost sítí, datových přenosů
• E-komerce: návrhy a realizace B2B řešení, intranet aplikace pro zdravotnictví (eLearning, e-services [služby sester, objednávání v ordinacích], oběh dokumentů, …)
• Poradenství v oblasti lepšího využití HW vybavení
• Školení, vzdělávací činnost
• Nové technologie (Linux)


1.3.5. Klíčové oblasti prodeje
• Česká republika
• Slovenská republika"

Zpracováno částečně formou odrážek.
Součástí práce jsou dvě tabulky a schéma o rozsahu cca 1 strany.