1.

Cena

2.	Cíle podniku při stanovení ceny

3.	Metody stanovení ceny

3.1.	Nákladová metoda

3.2.	Cena orientovaná na konkurenci

3.3.	Metoda podle vnímání hodnoty

3.4.	Metoda orientovaná na poptávku

4.	Strategie stanovení ceny

4.1.

Skimming

4.2.

Pronikání

4.3.	Psychologické přístupy

5.	Cenová politika

6.	Příklady z praxe

6.1.

Skimming

6.2.

Pronikání

6.3.

Alokace

"1. Cena
„Cenou se rozumí peněžní částka sjednaná při nákupu, prodeji výrobků či při poskytování služeb jako protihodnota za poskytované plnění“ neboli cena vyjadřuje hodnotu produktu. Ceny za jednotlivé produkty jsou kontrolovány trhem, firmou a mohou být regulovány státem. Kontrola trhem znamená konkurence nebo nerespektování ceny trhu, které pro firmu může znamenat odliv zákazníků ke konkurenci. Cena je jediný marketingový nástroj marketingového mixu, který nic nestojí. Je pro firmu důležitý nejen z pohledu zisku, ale představuje finanční zdroj pro výrobu a marketingové aktivity, které by měly být v ceně zahrnuty. Provázanost ceny s ostatními prvky marketingového mixu je zřejmá. Není-li cenový pohyb spojen i se změnami ostatních prvků marketingového mixu, očekávaný efekt obvykle nepřináší. Nárůst cen výrobků nebude patrně úspěšný ani tehdy, nebude-li doprovázen i promyšlenou propagační kampaní, změnou způsobu balení, poskytováním nových záruk, změnou platebních podmínek apod. Cena není jen součástí marketingového mixu, ale plní také několik funkcí, mezi které patří informační funkce, kdy nám cena říká, v jakém stavu se trh nachází, zejména o stavu nabídky a poptávky. Druhá funkce je regulace nabídky a poptávky. V praxi to znamená, že když se zvýší poptávka, zvýší se i cena zboží, naopak když je převaha nabídky cena je nízká. Další je alokační funkce, která znamená přemístění zájmu výrobců na jiný výrobek, u kterého roste cena. Pro výrobu tohoto zboží jsou ochotni zaplatit i vyšší ceny za výrobní faktory.

2. Cíle podniku při stanovení ceny
Prvním cílem je samotné přežití podniku, kdy cena musí poskytovat dostatečně velký zisk pro přežití podniku. Dalším cílem je maximalizace zisku, jedná se o fázi zralosti produktu, zvýšení ceny na maximální možnou únosnou míru pro zákazníky. Firma získává možnost zvýšení ceny při diferenciaci výrobku oproti konkurenci, čím více se bude výrobek lišit od konkurence tím je vyšší možnost jeho cenového odlišení. Po zvýšení ceny může nastat snížení poptávky. Třetí cíl je dlouhodobý a to aby firma získala díky ceně dominantní postavení na trhu. Zvýšení počtu získaných zákazníků, které způsobuje zvýšení zisku firmy. Firma také může zvolit vysokou cenu, z důvodu snížení počtu zákazníků. Růst objemu prodeje je čtvrtým cílem, kdy firma sníží cenu pro zvýšení prodeje. Tento cíl se používá při nadbytečných zásobách, například povánoční či posezónní výprodeje. Dalšími cíly při stanovení ceny jsou návratnost investic a vůdcovství v kvalitě, se kterým je spojená vysoká cena za výrobky (luxusní zboží)."

Důležité informace jsou značeny kurzívou.
Součástí práce jsou dva grafy o rozsahu cca 1 strany.