1.	Plánování obchodních zdrojů

1.2

Výstupy

1.2.1

Poptávkové dokumenty

1.3

Struktura

1.3.1

Hodnotící kritéria

2.	Obchodní zdroje

2.1

Vstupy

2.2	Nástroje a techniky

2.2.1

Nabídkové konference

2.2.2

Inzerce

3.	Výběr obchodních zdrojů

3.1	Nástroje a techniky

3.1.1

Kontraktační jednání

3.1.2

Váhový systém

3.1.3

Síto

3.1.4

Nezávislé odhady

3.2

Výstupy

4.	Administrativa obchodních smluv

4.1

Vstupy

4.2	Nástroje a techniky

4.3

Výstupy

"1) Obchodní zdroje
- obstarání vhodných cen. nabídek (informací o tom, jaké projekt. nabídky mohou být splněny od perspektivních prodejců)
Vstupy
- seznam kvalifikovaných prodávajících – můžou být k dispozici přímo v provádějící organizaci, nebo si je tým musí vytvořit sám; informace se získávají z adresářů, u asociací, z katalogů, na internetu, příp. i osobní návštěva nebo doporučení

Nástroje a techniky
- nabídkové konference – schůzky s předpokl. prodávajícími před přípravou nabídky – slouží k ujasnění požadavků
- inzerce – umístěním inzerátu se rozšiřuje seznam potenciálních dodavatelů; v některých státech požadují vládní instituce veřejnou inzerci urč. typů obch. položek (vládní zakázky)

2) Výběr obchodních zdrojů
- výběr mezi potenciálními prodejci
- kritériem může být cena (ale pozor na riziko, termín,…)
- nabídky jsou rozděleny do technické a komerční části – měly by být posuzovány odděleně
- pro kritické položky musí být vždy požadovány nabídky z několika zdrojů

Nástroje a techniky
- kontraktační jednání – vyjasnění + oboustranná dohoda před podepsáním kontraktu
- konečný text kontraktu by měl obsahovat všechny dosažené dohody
- součástí jsou tedy odpovědnosti, oprávnění, termíny, sankce za neplnění, přístupy k obchodnímu a technickému řízení, financování kontraktu a cena
- je to speciální případ VYJEDNÁVÁNÍ jako dovednosti obecného MAN

- váhový systém – metoda pro kvantifikaci kvalitativních dat
- minimalizuje osobní předpojatost při výběru zdrojů
- jde o přidělení číselné váhy ke každému hodnotícímu kritériu a bodové hodnocení (např. 0–100) a následné vynásobení + určení pořadí"

Personální management – otázky 34/34.