"3. fáze zralost výrobku
–je to nejdelší období života výrobku na trhu
poptávka po výrobku je maximální, firma dosahuje vysokých zisků

4. fáze úpadek výrobku
-trh je výrobkem přesycený, klesá prodej a kunkurence přichází s novinkami
-výrobek kupují tzv. opozdilci = zákazníci, kteří čekají na slevy
-firma musí přijít s novým výrobkem

Cena
-cena musí respektovat poptávku a přinést zisk
-stanovuje se dvojím způsobem:
Marktetingový způsob
–cena se stanovuje podle poptávky a podle cen konkurence (jejich ceníky, informace od zákazníků, na internetu…)
nákladový způsob
-stanoví se podle kalkulace ceny = náklady na výrobu

-firma musí kombinovat oba dva způsoby tzn. Aby cena odpovídala poptávce, konkurenci a nákladům za které firma výrobek vyrobí

Cenové strategie:
1. strategie skimming
-z anglického to skim – lze přeložit jako „slíznout smetanu z mléka“
nebo „vybrat rozinky z koláče“
-tuto strategii využívají firmy, které mají ojedinělé a kvalitní zboží
-firma si může dovolit nasadit vysokou cenu
-postupně cenu sníží, aby si výrobek mohli koupit i zákazníci pro které byla pořizovací cena příliš vysoká
2. strategie pronikání
-výrobci nasadí při uvedení výrobku na trh nízké ceny
-přiláká tak velké množství zákazníku, kteří si budou výrobek kupovat opakovaně i když ho firma zdraží


CENOVÉ TRIKY:
a) ceny končící číslem devět
b) ceny bez DPH velkým písmem, s DPH malým písmem
c) na cenovku se uvede přeškrtnutá vyšší cena a výrazně cena snížená
d) slevy a výprodeje – cílem je přilákat zákazníky i na nechtěné zboží
e) vyrovnávací ceny
f) ceny u komplementů – samotný výrobek je relativně levný a firma má zisk z prodeje komplementů (tiskárna ---náplň)"

PRÁCE BYLA UVOLNĚNA BEZ NÁROKU NA HONORÁŘ