1.

Úvod

2.	Podpora prodeje

2.1.

Smysl

2.2.	Výhody a nevýhody

3.	Proces tvorby

4.

Závěr

"II. PODPORA PRODEJE
Podpora je využívána výrobci, distributory, maloobchodníky, velkoobchody a organizacemi, které nejsou orientovány na tvorbu zisku.

Smysl podpory prodeje
Cíle podpory se musí shodovat se záměry celkové propagační činnosti firmy. Účelem bývá zejména: podpořit nákup objemnějšího balení, získat nové uživatele, získat na svou stranu zákazníky, kteří často střídají značku, vypěstovat věrnost k dané značce, odměnit stálé zákazníky, zvýšit četnost, s jakou jsou výrobek nebo služba nakupovány.

Výhody a nevýhody
K přednostem patří skutečnost, že vyvolává na straně zákazníků podstatně rychlejší a intenzivnější odezvu než ostatní nástroje propagace. Účinnost nástrojů podpory prodeje má ovšem krátkodobé trvání, zejména jsou-li nabídky jednotlivých producentů málo odlišné a nachází-li se produkt ve stádiu zralosti. Podpora vede zřídka k prosazení spotřebitelské věrnosti firmě, stálí konzumenti určitého zboží neinklinují ke změně svých nákupních zvyklostí a základě podpory prodeje konkurentů.
U podpory prodeje známé značky musíme dbát na to, abychom nástroje nepoužívali příliš dlouho. Spotřebitelé si pak začnou myslet, že kupují levné zboží a dojde k poklesu poptávky. Podpora je velmi výhodným nástrojem pro firmy s malým podílem na trhu, které nemají tak velké prostředky na výdaje na reklamu.

Podpora prodeje zahrnuje:
Spotřebitelskou propagaci - vzorky, kupóny, rabaty, bonusy, zvýhodněná balení, atd.
Obchodní propagaci - nákupní srážky, zboží zdarma, podíl na reklamě, atd.
Propagaci pro obchodní sílu - prémie, soutěže

III. PROCES TVORBY PODP. PRODEJE
Při používání podpory musí firma stanovit cíle, zvolit vhodné nástroje, vyvinout programy, zavést program,kontrolovat ho a vyhodnotit výsledky."

Práce do předmětu Propagace a reklama - Slezská univerzita, Obchodně podnikatelská fakulta Karviná.