1.	Obchodní jednání

2.

Úvod

3.	Komunikace

3.1	Verbální komunikace

3.2	Neverbální komunikace

4	Teoretická část

4.1	Obecné seznámení s leasingem

4.1.1

Druhy leasingu

4.1.2

Srovnání leasingu s jinou formou financování

4.1.3

Výhody leasingu pro uživatele

4.2	Seznámení se společnosti CCB Finance

4.2.1

Úspěchy na českém trhu

5	Praktická část

5.1	Příprava a stanovení určitých cílů:

5.2	Místo jednání a seznámení se stavem vozidla:

5.3	Varianty smluv:

6.

Závěr

"3.3 Varianty smluv:
Jako první nám byla navrhnuta varianta, že bychom zaplatili akontaci na místě 30.000 Kč a potom platili 4.300 Kč měsíčně na 4 roky. Tato smlouva zahrnovala jak zákonné, tak havarijní pojištění. Po rychlém propočítání jsme s hrůzou zjistili, že bychom zaplatili za vozidlo hodnoty 116.000 Kč částku 236.400 Kč.Což znamená, zákonné + havarijní+ přeplatek leasingové společnosti je 120.400 Kč. Tuto variantu jsme okamžitě zamítli ze tří důvodu: přeplatek byl přehnaně velký, měsíční splátky byly více než 3000, bylo to včetně havarijního a zákonného pojištění.

Potom nám byla nabídnuta jiná varianta leasingu. Akontace 30.000 Kč a splátky 2.900 Kč na
6 let. Tuto variantu jsme také okamžitě zamítli, protože si myslíme, že po 6 letech už toto auto bude bezcenné a uvázat se ke splacení na tak dlouhou dobu také není vyhovující. Ve smlouvě bylo opět zahrnuto zákonné i havarijní pojištění a celková suma by byla 238.000 Kč

Po dlouhém smlouvání a když jsme stále trvali na svých podmínkách, a to akontace 30.000 Kč, splátky 3.000 Kč na 4 roky, bez zákonného a havarijního pojištění, byl zavolán top manager autobazaru. Ten byl zavolán hlavně z důvodu, že jsme bezproblémoví zákazníci a v této společnosti jsme již koupili čtyři auta a nikdy jsme neměli problémy s placením. Manager zatelefonoval do jiné leasingové společnosti (CCB Finance), kde se za nás zaručil a pokoušel projednat námi stanovené podmínky. Nakonec mu leasingová společnost CCB Finance povolila tuto formu leasingu. Konečný leasing byl akontace 30.000 Kč, splátky 2.800 Kč na 4 roky, bez zákonného a havarijního pojištění. Tudíž celková částka byla 164.400 Kč. Přeplatek 48.400 Kč. Navíc jsme dostali od autobazaru sadu zimních pneumatik, autorádio, páku na volant a jednu výměnu oleje zdarma. Autorádio bohužel po měsíci odešlo."