1.

Úvod

2.	Tvorba cen výrobních faktorů

2.1.	Teorie rozdělování vycházející z mezní produktivity

2.2.	Tvorba cen faktorů: případ pozemkových rent

3.	Určování ceny

4.	Přizpůsobení ceny

5.	Zahájení cenových změn a reagování na tyto změny

6.	Ceny v nabídce a poptávce

6.1.	Cenová elasticita v nabídce a poptávce

6.2.	Efektivnost a spravedlnost

7.

Závěr

8.	Seznam použitých pramenů

9.

Přílohy

“Určování ceny

Všechny ziskové organizace a mnoho neziskových organizací určuje ceny svých výrobků. Ceny mohou mít různá jména: nájemné, školné, poplatek, jízdné, záloha atd. A jak se určují ceny?
V průběhu nejdelší části naší historie byly ceny určovány na základě vyjednávání mezi prodejcem a kupujícím. V průběhu podstatné části našich dějin byla cena rozhodujícím prvkem při výběru zboží zákazníkem. Při tvorbě cen se mnoho firem dopouští těchto chyb: tvorba cen příliš respektuje náklady, ceny jsou málokdy revidovány, cena je určována bez ohledu na ostatní prvky marketingového mixu. Každá firma se musí rozhodovat o umístění výrobku na trhu z hlediska jeho kvality a ceny. V příloze č. 3 je uvedena matice, obsahující 9 0 možných strategií s ohledem na různé cenové a jakostní úrovně výrobku.
Jakmile má firma k dispozici tři C - zákaznickou poptávkovou funkci, nákladovou funkci a konkurenční ceny - je připravena ke stanovení ceny. Firmy řeší problém tvorby cen tak, že pro jejich stanovení používají takové metody, které berou v úvahu nejméně jednu ze tří uvedených hledisek.
Rozlišují se metody tvorby cen pomocí: cenové přirážky, cílové návratnosti, vnímané hodnoty, běžných cen a cenových nabídek. Některé z těchto metod cenové tvorby jsou uvedeny v příloze č. 4.
Nejzákladnější metoda tvorby cen je tvorba cenovou přirážkou, která spočívá v přidání standardní přirážky k jednotlivým nákladům. Firmy, které uvádějí nový výrobek na trh, často používají vysokou cenu a doufají, že se jim podaří pokrýt jejich náklady co nejdříve. Avšak strategie vysoké cenové přirážky se může ukázat jako osudná (viz příklad potíží firmy PHILIPS uvedených v knize Marketing, Management na straně 521).

Cenové přirážky se u jednotlivých druhů zboží liší, přesto je tento druh tvorby cen oblíbený.
Dalším nákladově orientovaným přístupem je tvorba cen z hlediska cílové návratnosti. Firma určí takovou cenu, která ji zaručí cílovou míru návratnosti investic (ROI-Return Of Investment). Této metody cenové tvorby využívají společnosti pro veřejné zásobování teplem a energií, ale také např. General Motors, jehož ceny automobilů zaručují 15-20% ROI.
Tvorba cen pomocí vnímané hodnoty. Této metody využívá v poslední době stále více firem. Za rozhodující faktor ke stanovení ceny považují hodnotu, kterou vnímá hodnotu a ne jednotkové náklady. Tato metoda je plně v souladu s úvahami o umísťování výrobků na trhu. Firma vyvine koncepci výrobku s plánovanou kvalitou a cenou pro určitý cílový trh. Pak pro danou cenu management odhadne velikost prodeje. Na základě plánované ceny a nákladů management vypočítá, zda uvažovaný výrobek vynese dostatečně velký zisk. Jestliže ano, může se firma pustit do vývoje výrobku. Společnost Du pont je asi největším uživatelem této metody.
Při určení cen pomocí běžných cen vychází firma hlavně z běžných konkurenčních cen. Tato metoda je také velmi oblíbená. V případech, kdy je obtížné stanovit přesně náklady, nebo tam, kde je reakce konkurence nevypočitatelná, je tato cenová tvorba poměrně dobrým řešením."

Práce se odkazuje k přílohám, které jsou však poškozené.