1.	Kde je chyba?

2.	Prodejní koncepce

3.	Marketing konkurenceschopnosti

"Marketing konkurenceschopnosti

V tvrdém konkurenčním prostředí, ve kterém se díky až přemíře otevřeného silně liberalizovaného trhu naše republika nachází, je vše skutečně o výhodách a konkurenčních výhodách. V expanzi na trh a především do nových tržních segmentů jsou úspěšní ti výrobci, dodavatelé a distributoři, kteří nabízejí co největší spektrum konkurenčních výhod jako motivů pro koupi. A marketing konkurenceschopnosti jako velmi agresivní produkt marketingové strategie je teorií, která ukazuje, jak na to, aby konkrétní produkt a služba byly konkurenceschopné.
Ten, kdo ve srovnání s konkurencí dokáže nabídnout trhu více pozitivních výhod oproti standardům v dané komoditní produkci nebo službě, či nalezne efektivní substituent uspokojující potřebu a poptávku, ten je na trhu úspěšný a má zisk.
Jak jednoduše se konstatují tyto pravdivé teze a jak obtížně se uvádějí v život, o tom by mohly hovořit životopisy řady produktů, vědců, managerů, controllerů a marketerů.
Vždyž marketerem stanovené výhody je nezbytné transferovat konstruktéry do konstrukčního řešení produktu, technology do efektivního technologického postupu, designéři oblečou produktu slušivý kabátek z tvarů a barev při dodržení ergonometrie, ekonomové vytvoří cenové kalkulace, technici připraví výrobní prostředky, personalisté poskytnou pracovní sílu a pak se spustí výroba... Na tu navazují odborníci na informační kampaně, distributoři, kteří produkt s logistikou dopraví k uživateli a servismani, kteří dokážou v záruční a pozáruční etapě produkt opět oživit... Kolik lidí a profesí stojí za konkurenčními výhodami pozná jen ten, kdo dokázal definovat sukcesi operací do hodnotových schémat a v každém kroku hledal prostřednictvím faktorových analýz, benchmarkingu, či jiných metod, odchylky od standardů, jinými slovy se pídil po průběžných konkurenčních výhodách. Ty se v konečné sumarizaci prokopírovávají do užitných vlastností a konkurenčních výhod jako motivů pro koupi."