1.	Základní informace o knize

2.	Samotný obsah knihy

3.

Závěr

"Další věc, kterou v této knize autorky popisují je motivace – co je to a jak působí. Nebudu vypisovat žádné definice, spíše opět zmíním zajímavosti. Třeba výzkum trvající v letech 1993 – 99 týkající se postoje české veřejnosti k reklamě na místě prodeje zpočátku vyjadřoval spíše nedostatek reklamy(září 1993) až po naprostou většinu hlasů v oblasti přiměřeného výskytu reklamy (v letech 1997-1999). Po celou dobu výzkumu bylo minimum hlasů, které jednoznačně říkaly, že reklamy je příliš mnoho, což pro mně bylo překvapení, protože bych čekala, že bude více vyjádření negativních. Ale pojďme dál. Reklama a motivace k spotřebnímu jednání vychází i z Maslowovy teorie lidských potřeb, kdy se v psychologii reklamy považuje za nejdůležitější jejich posloupnost v čase, protože ne každý spotřebitel po uspokojení základních potřeb reaguje na stimulaci reklamy na vyšší potřebu jednice. Ale na druhou stranu jsou i také lidé, kteří na úkor biologických potřeb(hlavně nasycení se) nakupují věci pro svoji seberealizaci.Další z teorií je manifestační teorie potřeb(Murray), kde potřeby nemají žádnou hierarchii. Díky této teorii mohou podněty reklamy působit jako uvědomění si vlastních potřeb, spouštěcí mechanismus pro manifestaci. Zmiňovány jsou i emoce, návyky, hodnoty a zájmy ovlivňující motivaci v reklamě.

Vliv psychologie na tvorbu účinné reklamy spočívá převážně v přenosu psychologických poznatků do oblasti tvorby účinných propagačních prostředků, čímž se i zabývá další kapitola, která obsahuje spoustu grafů sledovanosti, četnosti a různé statistiky namísto sáhodlouhého vysvětlování problematiky. Dále je zde popis jak vytvořit dobrý inzerát, kam ho umísti a jak ho barevně provést, ale to příliš nesouvisí s předmětem psychologie, takže se jím nebudu zabývat. Ale témata jako je využití motivu strachu, humoru či erotiky v reklamě je již tématem vhodnějším, proto i také krátká zmínka autorek o působení těchto prvků, jejich vliv na spotřebitele a samozřejmě i několik grafů týkajících se obecných požadavků na reklamu."