1.

Úvod

2.	Kritéria pro volbu ceny na zahraničních trzích

3.	Cena v mezinárodních kupních smlouvách

3.1	Druhy doplňkových úprav cen

3.1.1

Rabat

3.1.2

Skonto

3.1.3

Věrnostní prémie

4.	Cena a rizikovost transakce

5.

Závěr

“ IV ) Cena a rizikovost transakce

Veškeré transakce v důsledku proměnlivosti vývoje cen jednotlivých komodit, nesou sebou určité inflační a kurzové riziko, které musí smluvní partneři podstoupit při uzavírání smlouvy. U dlouhodobých operací, kdy prodleva mezi dodáním zboží a vlastním uhrazením je delší, riziko je zde významnější a je na smluvních partnerech, aby byli schopní pomocí úpravy v kontraktu dokázali riziko eliminovat. Takové obchody jsou typické zejména při obchodování s dodávkami zboží s delším výrobním cyklem a dlouhodobým úvěrováním a zejména u obchodu s burzovními artikly zde riziko může být značné.

Proto je nutné vytvořit jisté zajištění, které upraví specifikované podmínky kontraktu v případě jiného tržního vývoje. Jeden ze způsobů zajištění u zastupitelného zboží obchodovatelného na burzách je možné dohodnout kupní cenu podle burzovních cen jednotlivých surovin. U kontraktů jejichž předmětem jsou výrobky s delším výrobním cyklem se producent chce vyvarovat riziku zvýšení nákladů, které mohou vzniknout v důsledku tržních změn. Takovéto riziko hrozí zvláště pokud část nákladů je část nákladu je hrazena v zahraničí, tj. v zemi, kam je zboží dováženo. Eliminace růstu nákladů mohou řešit tzv. klouzavé cenové položky, které mohou být jednostranné (eskalační) nebo dvoustranné (fluktuační). Princip tohoto ochranného nástroje je založen na ceně, která je flexibilní a její výše se může pohybovat v závislosti na vývoji nákladů, čímž se zajistí že dohodnutá cena v případě změn celkových výdajů nezůstane fixní.

Je však velmi důležité podotknout, že forma tj. technická stránka kontraktu musí být konstruována tak, aby obsahovala dostatečně objektivní kritéria pro úpravu ceny, jichž se úprava bude týkat. Jedná se o vývoj mzdových nákladů či vývoje cen určité suroviny atd. Čím bude smlouva kvalitněji a podrobněji ošetřena proti rizikům, tím se oba partneři více vyhýbají vzájemným sporům o ceně a mohou tak předejít dlouhým soudním sporům.
Pokud však takovéto úpravy v kontraktu nejsou realizovatelné existuje možnost eliminace rizik související s růstem cen surovin pomocí burzovních transakcí. Tento druh obchodu nezaručí celkový pozitivní výsledek eliminace rizika, ale umožňuje částečně redukovat nepříznivé důsledky tržního vývoje. Jedním z nástrojů pro ochranu kurzového rizika, který bývá často užíván je termínovaná operace s devizami a prodej pohledávek v rámci FORTFAITINGU. Další možností, jak se ubránit před kurzovými výkyvy jednotlivých měn je pojištění kurzového rizika pro středně a dlouhodobé úvěry.

Závěrem bych chtěl říci, že podniky, které se vývozem do celého světa zabývají významněji a vyvážejí své produkty do celé řady zemí, si zpravidla vedle zmíněných ochranných nástrojů, které mohou využívat, si vytvářejí vlastní rizikovou politiku, pomocí níž mohou pružně a flexibilně reagovat na změny na zahraničních trzích."

Obsahuje hrubé pravopisné chyby.